新國際環(huán)境三大趨勢
全球經(jīng)濟(jì)格局的變化
一方面是新興市場的崛起。中國對(duì)新興市場產(chǎn)出變化的影響與美國相當(dāng)，而其他二十國集團(tuán)新興市場，如印度、巴西、俄羅斯和墨西哥也對(duì)鄰國的經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)產(chǎn)生了重要影響。這些經(jīng)濟(jì)體已成為制成品的大型進(jìn)口國和中間產(chǎn)品的大型出口國，尤其是在制造業(yè)和采礦業(yè)領(lǐng)域。根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，2023年新興市場經(jīng)濟(jì)體的GDP平均增長率達(dá)到了5.2%，遠(yuǎn)高于同期發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的2.1%。其中，亞洲新興市場表現(xiàn)尤為搶眼，如中國、印度等國繼續(xù)保持著較快的增長速度。
另一方面是發(fā)達(dá)國家的再工業(yè)化。發(fā)達(dá)國家在經(jīng)歷了新冠疫情的沖擊后，經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)放緩，增長動(dòng)力明顯不足，增速大幅下降。這一現(xiàn)象伴隨著巨大的通脹壓力、高企的債務(wù)水平和金融市場的動(dòng)蕩加劇。在這種背景下，許多發(fā)達(dá)國家開始關(guān)注再工業(yè)化，以期恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長和就業(yè)。例如，美國總統(tǒng)拜登提出的“買美國貨”計(jì)劃要求政府采購優(yōu)先考慮美國制造的產(chǎn)品。同時(shí)，全球供應(yīng)鏈遭遇重創(chuàng)，促使發(fā)達(dá)國家重新審視其產(chǎn)業(yè)布局。一些關(guān)鍵行業(yè)如醫(yī)藥、半導(dǎo)體芯片等開始向本土回遷，以確保供應(yīng)鏈安全。
政治與地緣政治的調(diào)整
貿(mào)易保護(hù)主義與自由貿(mào)易的博弈。自2008年全球金融危機(jī)以來，貿(mào)易保護(hù)主義仍然存在，國家安全已成為貿(mào)易政策調(diào)整中的重要因素。地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的升級(jí)顯著增強(qiáng)了各國實(shí)施貿(mào)易干預(yù)的傾向。美國拜登政府上任后，推出“以工人為中心”的貿(mào)易政策，維持并強(qiáng)化了特朗普時(shí)期的關(guān)稅政策，顯示出貿(mào)易保護(hù)主義的長期化和戰(zhàn)略化趨勢。由于持續(xù)的地緣政治緊張局勢、日益加劇的債務(wù)問題和普遍的經(jīng)濟(jì)脆弱性等因素，2024年的前景仍然高度不確定且總體不夠樂觀。
科技與數(shù)字化的驅(qū)動(dòng)
一方面是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議(UNCTAD)的數(shù)據(jù)，2023年全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到18萬億美元，占全球GDP的比重約為22.5%，預(yù)計(jì)到2025年這一比例將進(jìn)一步上升至25%。亞洲成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)之一。2023年，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到7萬億美元，占GDP比重超過40%，成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的重要力量。數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合正在加深，數(shù)字技術(shù)正越來越多地應(yīng)用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，提升其效率和競爭力。這種融合不僅促進(jìn)了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的增長，也為企業(yè)“出海”提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
另一方面是技術(shù)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)“出海”的影響。技術(shù)創(chuàng)新，如5G、人工智能等，在推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)“出海”產(chǎn)生了顯著影響。技術(shù)創(chuàng)新使得企業(yè)能夠開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，從而在全球市場中占據(jù)有利地位。同時(shí)為企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和市場機(jī)會(huì)，使得企業(yè)能夠進(jìn)入新的市場領(lǐng)域。例如，5G技術(shù)的應(yīng)用使得遠(yuǎn)程協(xié)作、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳輸成為可能，為企業(yè)在國際市場上的競爭提供了新的優(yōu)勢。人工智能則幫助企業(yè)優(yōu)化決策過程、提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而在國際市場上增強(qiáng)競爭力。
企業(yè)“出海”面臨的機(jī)遇
市場擴(kuò)張的機(jī)遇
新興市場具有巨大的人口紅利與消費(fèi)市場。根據(jù)聯(lián)合國人口司的數(shù)據(jù)，2023年亞洲、非洲和拉丁美洲的人口總數(shù)分別為46億、14億和6.5億，占全球總?cè)丝诘?0%以上。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新興市場的中產(chǎn)階級(jí)迅速壯大，成為消費(fèi)市場的主力軍。根據(jù)麥肯錫的報(bào)告，2023年新興市場的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)額達(dá)到10萬億美元，同比增長15%。據(jù)麥肯錫全球研究院預(yù)測，到2030年，全球新增的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者中有80%將來自新興市場。
技術(shù)合作與創(chuàng)新促進(jìn)的機(jī)遇
隨著新興市場中產(chǎn)階級(jí)的崛起，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量、高科技產(chǎn)品的需求不斷增加。數(shù)字技術(shù)的快速發(fā)展為企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和市場機(jī)會(huì)，特別是在電子商務(wù)、金融科技、數(shù)字娛樂等領(lǐng)域。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到46.6萬億美元，占全球GDP的47.1%。根據(jù)IDC的預(yù)測，2024年全球AI市場規(guī)模將達(dá)到5000億美元，年復(fù)合增長率超過40%。同時(shí)，根據(jù)國際能源署(IEA)的數(shù)據(jù)，2023年全球可再生能源裝機(jī)容量達(dá)到2800吉瓦，同比增長10%。
資源優(yōu)化配置的機(jī)遇
當(dāng)前，各國政府紛紛出臺(tái)政策支持企業(yè)“出海”，如稅收優(yōu)惠、融資支持等。隨著國內(nèi)市場逐漸飽和，中國企業(yè)需要開拓海外市場以尋找新的增長點(diǎn)。通過在全球范圍內(nèi)配置生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等資源，企業(yè)可以有效降低成本、提高效率，增強(qiáng)國際競爭力。通過在目標(biāo)市場建立生產(chǎn)基地，企業(yè)可以減少運(yùn)輸成本和關(guān)稅，提高供應(yīng)鏈的靈活性和響應(yīng)速度。不同國家和地區(qū)在資源稟賦上存在差異，企業(yè)可以根據(jù)這些差異進(jìn)行資源的最優(yōu)配置。
提升品牌形象及國際影響力的機(jī)遇
全球市場的消費(fèi)者需求日益多樣化，為企業(yè)提供了通過產(chǎn)品創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等維度來提升品牌影響力的機(jī)會(huì)。品牌國際化戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)在全球市場建立更強(qiáng)的認(rèn)知度和影響力。企業(yè)可以通過提升品牌力來吸引海外消費(fèi)者的認(rèn)同。通過與國際供應(yīng)商建立合作關(guān)系，企業(yè)可以降低成本、提高效率，并確保產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于提升品牌形象至關(guān)重要。通過持續(xù)的投入和運(yùn)營，建立真正被海外用戶認(rèn)可的品牌，并實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。
企業(yè)“出海”面臨的挑戰(zhàn)
政策法規(guī)障礙
一方面是不同國家和地區(qū)法律制度差異。根據(jù)國際商會(huì)(ICC)報(bào)告，全球約有80%的企業(yè)認(rèn)為法律制度差異是“出海”的主要障礙。全球主要分為兩大法律體系，即以英國為代表的普通法系(Common Law)和以法國為代表的大陸法系(Civil Law)。兩者在立法原則、司法程序等方面存在顯著差異。例如，在合同糾紛解決上，普通法系更注重判例的作用，而大陸法系則更加依賴成文法。中國企業(yè)在進(jìn)入美國市場時(shí)需適應(yīng)其復(fù)雜的聯(lián)邦制法律框架;而在歐洲，則要熟悉歐盟統(tǒng)一市場規(guī)則下的各國具體實(shí)施情況。
另一方面是數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)要求。截至2023年，全球已有161個(gè)國家出臺(tái)了數(shù)據(jù)隱私保護(hù)法，且法規(guī)在不斷變化中。Gartner報(bào)告顯示，到2025年，全球?qū)⒂谐^60%的國家和地區(qū)實(shí)施類似于歐盟的通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例(GDPR)的數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)。許多國家和地區(qū)出于國家安全考慮，開始推行數(shù)據(jù)本地化政策，要求某些類型的數(shù)據(jù)必須存儲(chǔ)在本國境內(nèi)服務(wù)器上。比如俄羅斯就通過了相關(guān)法律規(guī)定，強(qiáng)制外國互聯(lián)網(wǎng)公司在俄境內(nèi)設(shè)立數(shù)據(jù)中心。這種做法雖然有助于加強(qiáng)信息安全管理，但也給中國企業(yè)帶來了額外的成本負(fù)擔(dān)和技術(shù)挑戰(zhàn)。
市場競爭加劇
一方面是本土企業(yè)的競爭壓力。根據(jù)康奈爾大學(xué)和INSEAD聯(lián)合發(fā)布的2020年全球競爭力報(bào)告，本土企業(yè)在各自市場中的平均市場份額為45%。一種原因是，本土企業(yè)往往能夠更好地利用當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈資源，獲得快速響應(yīng)市場需求的能力，從而在價(jià)格和服務(wù)方面保持競爭力。一項(xiàng)針對(duì)亞洲消費(fèi)者的調(diào)查顯示，超過60%的受訪者更傾向于購買本國產(chǎn)品，表明了本土品牌的強(qiáng)大吸引力和消費(fèi)者對(duì)本地品牌的忠誠度。例如，在東南亞的交通出行市場，Gojek和Grab等本土初創(chuàng)企業(yè)通過提供本地化的服務(wù)，成功抵御了Uber等國際品牌的擴(kuò)張。
另一方面是國際品牌間的較量。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，2019年全球最大品牌排行榜上，前10名的品牌市值占全球品牌總市值的近30%。在歐洲市場，超過80%的消費(fèi)者表示更愿意選擇他們熟悉的品牌，對(duì)于新進(jìn)入者來說是一個(gè)巨大的壁壘。在中國以外的亞洲市場，尤其是東南亞和南亞地區(qū)，中國手機(jī)品牌面臨著來自三星、蘋果以及當(dāng)?shù)仄放频募ち腋偁帯１M管中國品牌近年來取得了顯著增長，但在高端市場仍然難以撼動(dòng)蘋果的地位。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，蘋果在全球高端手機(jī)市場的份額接近60%。
運(yùn)營成本上升
一方面是勞動(dòng)力成本增加。人力成本是企業(yè)“出海”運(yùn)營成本中的重要組成部分，特別是在勞動(dòng)密集型行業(yè)，如服裝、電子組裝等。根據(jù)國際勞工組織(ILO)發(fā)布的《世界就業(yè)和社會(huì)展望》報(bào)告，預(yù)計(jì)到2024年，全球平均工資將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，特別是在一些發(fā)展中國家。例如，2023年中國制造業(yè)工人的平均月薪相比十年前已經(jīng)翻了一番。成本增加導(dǎo)致利潤率下降，假設(shè)一個(gè)企業(yè)在越南的運(yùn)營成本中勞動(dòng)力成本占比為30%，若勞動(dòng)力成本上升10%，則整體運(yùn)營成本將上升3%。
另一方面是物流運(yùn)輸費(fèi)用波動(dòng)。物流成本在企業(yè)“出海”的整體運(yùn)營成本中占據(jù)重要位置，特別是在國際貿(mào)易中。運(yùn)輸費(fèi)用上漲直接增加了企業(yè)的出口成本，壓縮了利潤空間。例如，如果一個(gè)企業(yè)的物流成本占總成本的10%，運(yùn)費(fèi)上漲50%將導(dǎo)致總成本上升5%。石油是物流行業(yè)中至關(guān)重要的能源來源，油價(jià)的波動(dòng)直接關(guān)系到運(yùn)輸成本的變化。根據(jù)OPEC(石油輸出國組織)發(fā)布的報(bào)告，2024年上半年原油價(jià)格維持在較高水平，導(dǎo)致海運(yùn)和空運(yùn)成本顯著上升。此外，自然災(zāi)害等不可預(yù)見事件也會(huì)對(duì)物流造成干擾，導(dǎo)致臨時(shí)性成本增加。
風(fēng)險(xiǎn)管理難度加大
一方面是匯率波動(dòng)影響。主要體現(xiàn)在出口競爭力、進(jìn)口成本、外債負(fù)擔(dān)、海外投資與并購、跨國資金流動(dòng)等方面。離岸人民幣對(duì)美元的匯率波動(dòng)，直接影響到中國企業(yè)的出口和進(jìn)口，以及外幣計(jì)價(jià)債務(wù)的還款壓力。人民幣貶值增強(qiáng)了中國出口產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格競爭力，對(duì)于出口導(dǎo)向型企業(yè)而言，可能帶來訂單增加和市場份額擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。同時(shí)，人民幣貶值意味著進(jìn)口成本的上升，可能對(duì)企業(yè)成本控制和供應(yīng)鏈管理帶來挑戰(zhàn)。此外，貶值可能會(huì)增加海外投資成本，影響企業(yè)海外并購和投資決策。
另一方面是地緣政治不確定性。主要體現(xiàn)在能源價(jià)格、通貨膨脹、金融市場動(dòng)蕩、供應(yīng)鏈問題等方面。沖突地區(qū)或政局不穩(wěn)定的國家可能導(dǎo)致原材料供應(yīng)中斷、物流延遲等問題。例如，2022年俄烏沖突爆發(fā)后，全球供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重沖擊。由于俄羅斯和烏克蘭是重要的原材料和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)國，沖突導(dǎo)致了全球大宗商品價(jià)格的波動(dòng)，特別是能源和糧食價(jià)格的上漲。
企業(yè)“出海”的措施與策略
加強(qiáng)市場研究與本地化戰(zhàn)略制定
一方面，企業(yè)應(yīng)通過多種渠道收集目標(biāo)市場的相關(guān)信息，包括當(dāng)?shù)氐奈幕尘啊⑾M(fèi)者的偏好、競爭對(duì)手的狀況，以及潛在的市場機(jī)會(huì)等。收集到的市場信息需要經(jīng)過深入的分析，以了解目標(biāo)市場的特點(diǎn)和趨勢。
另一方面，根據(jù)市場研究的結(jié)果，企業(yè)應(yīng)制定差異化的產(chǎn)品和營銷策略。包括產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣等方面的本地化調(diào)整。企業(yè)需要定期收集和分析市場反饋，了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費(fèi)者的滿意度。通過數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略。
構(gòu)建靈活高效的供應(yīng)鏈體系
一方面，企業(yè)需要根據(jù)目標(biāo)市場的地理位置、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異等因素，設(shè)計(jì)最優(yōu)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。減少對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，采用多源采購策略，以降低供應(yīng)鏈中斷的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)市場需求和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，靈活調(diào)整生產(chǎn)布局。
另一方面，促進(jìn)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間的協(xié)同合作，共同應(yīng)對(duì)市場變化和供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。通過信息共享、資源共享等方式，提高供應(yīng)鏈的整體效率和韌性。與關(guān)鍵供應(yīng)商、客戶等建立供應(yīng)鏈聯(lián)盟，簽訂長期合作協(xié)議，確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和價(jià)格的合理性。
積極應(yīng)對(duì)法律法規(guī)變動(dòng)
一方面，在進(jìn)入新市場之前，企業(yè)應(yīng)對(duì)該市場的法律法規(guī)進(jìn)行深入研究，特別是與勞動(dòng)用工、環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、外匯管理、數(shù)據(jù)保護(hù)相關(guān)的法規(guī)。組建一支由法律專家、合規(guī)人員和當(dāng)?shù)仡檰柦M成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)控目標(biāo)市場的法律法規(guī)變動(dòng)。
另一方面，制定并不斷完善企業(yè)內(nèi)部的合規(guī)政策和流程，確保所有員工都清楚并遵守這些規(guī)定。定期對(duì)員工進(jìn)行合規(guī)培訓(xùn)，提高員工的合規(guī)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力。與目標(biāo)市場的監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立良好合作關(guān)系，獲取最新的法規(guī)信息和合規(guī)指導(dǎo)。
完善國際化人才培養(yǎng)體系
一方面，企業(yè)應(yīng)在全球范圍內(nèi)招募具備國際視野、跨文化溝通能力和專業(yè)技能的優(yōu)秀人才，形成多元化、高素質(zhì)的國際團(tuán)隊(duì)。同時(shí)從內(nèi)部選拔有潛力的員工，通過培訓(xùn)和實(shí)踐，逐步培養(yǎng)成為國際化人才。讓員工參與實(shí)際項(xiàng)目管理，提升其項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
另一方面，組織跨文化溝通和協(xié)作的培訓(xùn)課程，幫助員工了解不同國家和地區(qū)的文化差異、價(jià)值觀和商業(yè)習(xí)慣。鼓勵(lì)不同部門之間的員工參加跨部門培訓(xùn)，增進(jìn)相互了解和協(xié)作。定期對(duì)人才培養(yǎng)計(jì)劃的效果進(jìn)行評(píng)估，確保培訓(xùn)目標(biāo)的達(dá)成。