威孚集團是中國汽車零部件行業的領軍企業之一，主要生產燃油噴射系統、進氣系統、尾氣后處理系統、濾清器產品、汽車電子產品等。無論在國內還是在國際市場上，威孚集團都赫赫有名——其客戶幾乎囊括了全球所有知名汽車廠商和內燃機企業。
兼顧品質與效率
威孚集團的歷史可以追溯到1958年，曾制造出中國第一副噴油嘴產品。但汽車行業的市場競爭異常殘酷激烈，由于產品直接面向廣大消費者，對可靠性和安全性的要求極高，且更新換代速度極快，因此零部件企業必須要能跟上整車企業的前進步伐，要能適應瞬息萬變的市場形勢。
在無錫威孚高科技集團股份有限公司 (以下簡稱無錫威孚)，記者發現有一張專為刀具企業瓦爾特公司而設的辦公桌， “這幾年來，瓦爾特專門派人常駐我們公司，這張辦公桌便是我們緊密合作關系的見證。有任何情況，我們都會及時溝通，讓問題及時解決。瓦爾特與我們的合作屬于 ‘戰略級’。”無錫威孚工程采購部采購管理處虞劍軍處長對記者說道。
虞劍軍說，威孚對產品質量有著極高的要求，但要想生產出高品質的產品，不僅需要有強大的技術創新能力、高超的生產工藝，更需要有優良的 “生產工具”——“要想生產出高品質產品，沒有精良的裝備是不行的。而刀具，我們最重要的合作伙伴就是瓦爾特。”
“不可替代”是虞劍軍對瓦爾特刀具的評價。眾所周知，非標刀具一般為客戶定制產品，刀具廠商不會有太多存貨;但瓦爾特為威孚集團定制的十幾款非標刀片卻是常年備庫的。 “威孚采購我們的刀具量是比較大的，而且這些年來一直在穩定采購。因此我們之間簽了備庫協議，中國公司需要常年有備庫才能快速滿足威孚的需求。” 瓦爾特刀具的徐立文說道，正是這種備庫協議的簽署，體現出了這種與威孚高科 “不可替代”的密切合作關系。
那么瓦爾特究竟具有怎樣的實力，能夠與威孚形成這樣一種重要的合作關系呢?
據了解，作為一家老牌刀具生產商，瓦爾特形成了異常充分的技術積淀，并且其在全球范圍內的技術專家都可共享彼此的成功經驗，互相給予支持。這種強大的 “技術聯動”發揮出了巨大威力，可以在最大程度上幫客戶解決加工難題。而具體到威孚來說，在充分了解其需求特點的基礎上，瓦爾特中國公司的技術人員與德國總部進行了聯合研發設計，且在德國進行生產——這種強大的技術力量和濃厚的 “德國制造”基因所 “淬煉”出來的刀具產品具備極高的加工精度和加工穩定性，充分滿足了威孚對高品質加工的需要。
除了助力威孚的高質量生產外，瓦爾特的刀具還幫威孚提升了加工效率、降低了生產成本。 “與瓦爾特合作的這幾年，我們每年都有效率提升和技術優化，每年成本都有降低。”虞劍軍介紹到，瓦爾特通過推出更先進的四刃槽刀取代原來的三刃槽刀，不僅幫威孚提高了加工穩定性、大大降低了報廢率，而且使得刀片的壽命更長、加工效率更高——試刀報告顯示，四刃槽刀取代三刃槽刀使刀片的壽命增加了200件;而單件產品的生產成本則降低了0.07元。在用于噴油器生產時，僅刀片壽命增加和單件成本降低這兩個小點就為威孚每年多創造了近80萬元的利潤。
一站式解決方案
“要知道，客戶買你的鉆頭其實并不是因為他想要這個鉆頭，他真正需要的其實是一個完美的孔。所以我們不僅僅是賣刀具，更為客戶提供解決方案。”瓦爾特大中華區董事總經理郭根錦曾表示，優秀的合作伙伴不只關注細節，更從宏觀整體的角度出發，能夠想客戶之所想，為客戶真正創造價值。
他認為，對于汽車零部件行業來說，技術創新快、加工高效率、產品微型化、材料復雜化已經成為行業的普遍趨勢，許多企業在面對這些快速變化的趨勢時可能會感到無從下手;而瓦爾特則在緊密跟蹤這些行業前沿技術趨勢的基礎上，一方面加大刀具產品的研發和創新力度，持續推出更高性能的產品;另一方面則探索各種更先進的加工工藝，迎戰復雜的加工難題，為客戶提供“一站式解決方案”。
“一般來說，我們會提出一個最終的目標和要求，而瓦爾特會給我們提供完整的解決方案。我們的很多競爭對手都來自海外，因此我們需要有更高的效率和更低的生產成本，而瓦爾特往往能夠做的很好，我們之間合作的幾個主要的刀具工藝都堪稱是 ‘標桿性’的。”虞劍軍對瓦爾特贊譽有加。
他表示，每年年初，威孚在制定生產計劃時都會與瓦爾特進行討論，瓦爾特會根據威孚的生產計劃制定出相輔計劃，然后雙方會按照時間節點穩步推進;每個季度，雙方都要召開碰頭會來溝通各自的情況，回顧彼此的發展，分析接下來的行動;倘若威孚的計劃需要調整，他就會與瓦爾特工作人員及時溝通交流，瓦爾特便會做出相應的調整。在這種互為支撐、彼此聯動的密切合作中，瓦爾特與威孚步伐一致、并肩作戰，在激烈的市場競爭中攜手共進，從而實現了共贏。