帶著德國工業(yè)技術(shù)強國的標簽，擁有30多年歷史又位列世界五大頂級金屬加工展之一，AMB天生的優(yōu)異血統(tǒng)已經(jīng)昭示了這個譽滿全球的展會品牌在進入中國后的生命力和氣魄。當然，作為外來的和尚，要想念好中國市場這本經(jīng)，本土化的歷程無可避免——不僅要念經(jīng)，還要念得讓別人聽得懂，聽得舒服，正如南京斯圖加特聯(lián)合展覽公司對AMB China賦予的新定義：Advanced Manufacturing Benefits China——先進制造，造福中國!
圖片說明：上一屆的AMB China展出的機器人引起現(xiàn)場觀眾圍觀。
出身名門AMB China，中國(南京)國際金屬加工展，脫胎于由德國巴登·符騰堡州政府投資的德國斯圖加特展覽公司。
巴登·符騰堡州南與瑞士相鄰，西與法國接壤，向東南與奧地利和意大利隔湖相望。該州是歐洲經(jīng)濟和競爭力最強的地區(qū)之一，它被看作是歐洲在工業(yè)、高科技和科研創(chuàng)新力方面的翹楚, 同時也是歐洲最富有的地區(qū)之一，其出口額和人均國民生產(chǎn)總值位居德國第一。眾多世界聞名的跨國公司總部云集于此：梅賽德斯·奔馳、保時捷、博世、SAP、德國通快、斯蒂爾、費斯托、HugoBoss等，上述這一切使得巴登·符騰堡州成為名副其實的“成功和經(jīng)濟實力強勁”的代名詞。該州首府——斯圖加特市的斯圖加特展覽中心順理成章成為舉辦貿(mào)易展覽會的理想場所。
如此優(yōu)異的氛圍和經(jīng)濟效應(yīng)，為德國斯圖加特展覽公司的建立提供了良好的市場土壤，加之德國老牌工業(yè)技術(shù)強國的身份及政府的引導和推動，誕生于1982年的AMB在30多年的時間里不僅成功確立了自己的行業(yè)地位，躋身世界五大金屬加工展會，同時將AMB的品牌迅速推廣至全世界，其中當然少不了全球最重要的市場——中國，AMB China正來源于此。
作為母展AMB的中國子展，AMB China的先天優(yōu)勢相當明顯：對行業(yè)發(fā)展趨勢及頂尖技術(shù)潮流的精準把握，先進的服務(wù)理念及專業(yè)的運作團隊，再加上全球經(jīng)濟中心中國的巨大市場潛力，ABM China在中國的發(fā)展前景令人無比期待。
策略性本土化
AMB在德國的巨大成功為AMB China帶來了無可比擬的先發(fā)優(yōu)勢，但是，在市場更為巨大、國情與行業(yè)發(fā)展情況完全不同的中國，AMB China能直接照搬AMB在德國的運營模式嗎?
答案明顯是否定的。
本土化概念是外企進入中國后必須要面對的課題，所謂的本土化，本質(zhì)上是外來企業(yè)如何系統(tǒng)地開發(fā)出一套如何去迎合當?shù)厥袌觥⒂峡蛻舻倪\營理念和模式，簡而言之，合適的才是最好的。對于AMB China而言，情況同樣如此。
中國每年類似的金屬加工展會大大小小數(shù)十場，北京、上海等一線城市都有較為成熟的品牌展覽，市場雖大，如何準確定位目標市場并順利切入是首先要解決的第一要務(wù)。對此，德國斯圖加特展覽公司董事總經(jīng)理普蘭浩道出了AMB China針對中國市場所做的戰(zhàn)略方針：裝備制造業(yè)在國民經(jīng)濟中占據(jù)非常重要的地位，它是各工業(yè)行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與前提。相應(yīng)的，同類展會也會非常繁多，但是AMB China有著明顯的優(yōu)勢。首先，母展AMB每兩年在德國斯圖加特展覽中心舉辦，是世界五大金屬加工展之一，因而AMB China有著強大的海外背景及市場支持，近年來，中國裝備制造業(yè)發(fā)展迅猛且前景寬闊，將AMB引入到中國顯得格外必要;其次，AMB China選址南京有著周密的戰(zhàn)略考量——南京是江蘇省都市圈核心城市，也是長三角輻射帶動中西部地方發(fā)展的重要門戶城市。因而選址南京具有優(yōu)厚的地址優(yōu)勢;再次，AMB China得到了德方官方機構(gòu)與江蘇省政府機構(gòu)及行業(yè)組織的大力支持，通過與行業(yè)官方機構(gòu)緊密合作，展會得到了有效的宣傳，品牌美譽度及影響力大幅提升。可以說，AMB China占據(jù)了“天時、地利、人和”的所有要素，下一步的發(fā)展必將順勢而起。
從這一段分析中不難看出，AMB China已經(jīng)完成了一次漂亮的本土化轉(zhuǎn)身，對市場脈搏的精準把握和結(jié)合自身優(yōu)勢所做的目標定位都顯示出這家來自德國的強勢品牌的格局，某種程度上來說，從德國的AMB到中國的AMB China，這個漂洋過海前來擁抱中國市場的德國品牌，已經(jīng)邁出了成功的第一步。
大中國，大服務(wù)
一個不爭的事實是，中國巨大的市場及發(fā)展前景吸引了全球?qū)崢I(yè)資本的眼光，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國正在經(jīng)歷從全球“制造業(yè)大國”向“制造業(yè)強國”的變革，這也意味著，AMB China在中國的市場戰(zhàn)略必須順應(yīng)潮流，做出及時、正確的調(diào)整。
中國的工業(yè)發(fā)展迅猛，規(guī)模不斷擴大，產(chǎn)值連續(xù)飆升，但是，自主創(chuàng)新能力欠缺以及自主創(chuàng)新產(chǎn)品推廣應(yīng)用困難的問題卻一直無法得到有效解決。各項工業(yè)的發(fā)展勢頭促使市場對裝備制造業(yè)提出了更高的技術(shù)要求，為保證產(chǎn)品制造質(zhì)量，該領(lǐng)域的企業(yè)必將提升產(chǎn)品質(zhì)量及技術(shù)，并對產(chǎn)品的創(chuàng)新做出更大的投入。因而，高新技術(shù)型產(chǎn)品的研發(fā)及使用將成為下一個市場爭奪的主要戰(zhàn)場。
面對這一趨勢，AMB China也緊跟步伐，及時調(diào)整展品布局，吸引更多的新型技術(shù)及高科技產(chǎn)品進入到展會，比如2014年推出的“工廠自動化與機器人”展區(qū)及“中國航空航天制造專題展”就是最好的詮釋。在后期的發(fā)展中，AMB China將更關(guān)注行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品的引入，為中國產(chǎn)品的走出及國際產(chǎn)品的引進提供更好的交流平臺。
鄭樹超，南京斯圖加特聯(lián)合展覽公司工業(yè)技術(shù)組總監(jiān)，浸淫行業(yè)多年，談到AMB China在中國市場的理念時給出了這樣的觀念：“我們提供的是一個交流平臺，是一種服務(wù)，市場需要什么，市場將來會需要什么，是我們最為并且一直關(guān)注的。中國市場的重要性不言而喻，我們除了會向中國市場介紹世界最先進的技術(shù)外，也會針對不同的細分板塊提供定制化的個性服務(wù)，如果僅僅只是傳統(tǒng)的展會模式，我相信市場也不會買賬，所以我們希望能打造一個‘大服務(wù)平臺’，讓展商和觀眾真真正正從我們的服務(wù)中受益，這不僅是斯圖加特展覽公司的理念，更是我們對中國這個巨大市場的尊重!”
還是那句話——Advanced Manufacturing Benefits China，先進制造，造福中國!